2月19日 政策受执法者的影响很大

政策风险的产生是因为我们国家的政策和法律（比如外汇政策、税法、海关法等）在不断地演变、完善。企业要理解在转轨期国家法律和政策的不严密、不自给；国家也应该允许企业在不成熟的政策面前有转圜的余地。但这都是要通过人来实现的，人的眼光、立场、好恶不同就导致了截然不同的结论。

——1995年6月“柳倪之争”后的公开讲话

背景分析

柳传志的这段论述多少超出了一般企业家思考问题的范畴，更多地站在一个政治经济学家乃至官员的角度来进行阐述。但在当时的语境下，这种叙述逻辑和话语表达无疑是聪明的、讨巧的，却又是客观的。

行动指南

学会用对方的叙事逻辑来表达，提高沟通的效率。