第14章 附录六：马云经典语录

第14章 附录六：马云经典语录

·记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

·不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

·这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

·一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

·做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

·小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

·有时候死扛下去总是会有机会的。

·所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

·关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

·战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

·80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

·战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

·免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

·诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

·短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

·聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

·永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

·什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

·把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

·有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

·创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

·最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

·什么都想自己干，这个世界上你干不完。

·永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

·人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。

·拿到了博士证，只不过是真正的生活考试的开始。

·今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

·有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。

·CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。

·光脚的永远不怕穿鞋的。

·大胆地把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

·CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

·一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。

·和政府恋爱，永远不要和它结婚。

·赚钱模式越多，越说明你没有模式。

·上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

·一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

·很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

·暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

·别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

·做小了，一定要做到独特。

·服务是全世界最贵的产品。

·作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

·大势好未必你好，大势不好未必你不好。

·我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

·发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

·听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

·我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。

·看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

·互联网是4×100m的接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

·商业合作必须有三大前提：一是双方必须有合作的利益；二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

·永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

·如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

·男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。

·2001年的时候，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要。

·千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30％的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易得多。

·有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

·胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人。

·大家看不清的机会，才是真正的机会。

·权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

·可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

(本章完)