第97章 苏明亮解围

第97章 苏明亮解围

这时，夏薇薇的背兜周围又有几个人围过来，有人问：“是不是一角五一斤？”

“一角五，一角五！”最早买菜的大婶高喉咙大嗓门地说：“我买的两斤，三角钱。”

她还笑嘻嘻地对夏薇薇说：“我帮你喊了这么多生意。”

夏薇薇哭笑不得，她想着开张生意才卖的一角五，如果全都卖一角五一斤，今天要少卖很多钱。

她把九块七递给大婶，她不满地说：“都是一块和一角的，这也太零碎了。”

卖米的大爷急忙说：“我正好差零钱，来，我帮你换一个五块的和一个五角的，这样你拿着就不零碎了。”

大婶和大爷换了，这才满意地走了。

夏薇薇赶紧用这三角钱转身到副食店买了一把食品袋，扯了几根递给几位顾客。

几个人装好了菜，让夏薇薇称。

夏薇薇想说两角钱一斤，但又顾虑刚才那个大婶已经说了是一角五，她现在突然涨价，这些顾客会不会生气不买了？

“卖多少了？”苏明亮突然从对面走过来。

夏薇薇回答：“两斤。”

“卖的多少钱一斤？”

夏薇薇脸红红地说：“一角五。”

“一角五不卖，”苏明亮直接来到她面前，说：“还是我自己来卖吧，谢谢你了。”

夏薇薇一脸懵圈地看着他。

苏明亮拿过大爷卖米的称，利落地称了一个顾客的，说：“再抓一把，一斤，刚好两角钱。”

那人马上嚷嚷：“不是说一角五吗？怎么这么快就涨价了？”

“刚才是我妹妹帮我守摊，她不知道价钱。你去打听一下，哪里一角五能买到这么新鲜的小白菜？两角钱都很便宜了。”

那人又生气又无奈，说：“算了算了，不就是五分钱吗？”

他拿出五角钱扔过来：“找钱！”

夏薇薇又没有零钱找了，苏明亮从他身上拿了三角钱找给他，他气愤地提着菜走了。

这几个人买了菜离开后，苏明亮对夏薇薇说：“做生意要坚持原则，你的菜是最好的，没有必要降低价钱贱卖。”

夏薇薇解释：“我想着那是开张生意，怕黄了。”

“我们不用讲究这些，你的菜好，第一个人不买，第二个人也会买。谁第一个给钱买，谁才是开张生意。”

夏薇薇眼睛一亮，说：“你说得好有道理。”

苏明亮笑起来。

她问：“你今天是在这里卖菜么？”

“是的，”他指了指对面说：“我的菜摆在那里。”

夏薇薇抬头才看到，街对面果然有两筐菜，不过只有少量小白菜，其他的有青笋、番茄、茄子、苦瓜等。

她吃惊地说：“你种了好多种菜啊。”

“是啊，我所有的地里都种了菜。”

有人停在他的菜筐前，拿起一根苦瓜。

苏明亮急忙跑过去，很快就把两根苦瓜卖了。

然后他把菜筐搬过来，和夏薇薇的菜放在一起，又把称还给卖米的大爷，说：“用我的称。”

夏薇薇问：“你经常赶这里？”

“没有，”他回答：“我是专程过来看你卖菜的。”

夏薇薇很感激，她知道苏明亮是来教她卖菜的。

她问：“你家到这里远么？”

“远，我四点钟出发的，刚刚到不久，骑了三个多小时。”

夏薇薇不知道说什么才好。

苏明亮又说：“这里专业种菜的人少，菜很好卖，就是太远了，所以我不常过来。”

有人过来了，指着夏薇薇的菜问：“这小白菜多少钱一斤？”

夏薇薇说：“两角。”

那人又看向苏明亮的问：“你这点小白菜怎么卖？”

“三角。”

夏薇薇吃惊地看向他。

买菜的撇嘴：“你这么点还卖这么贵，少点，我全买了。”

苏明亮问：“你给多少？”

“一角，我全买。”

“不卖。”

“那你要卖多少？我全部买哦！”那人一再强调。

苏明亮说：“全部买也是三角，一分不少。”

那人不再和苏明亮说了，回到夏薇薇的背兜前，问：“你这个是不是两角钱一斤？”

夏薇薇犹豫了，苏明亮卖三角，她卖两角，她觉得自己有一种抢他生意的嫌疑。

苏明亮接口说：“她的菜多，当然卖两角，我这点菜又不着急，闭着眼睛也能卖完，我不会降价。”

夏薇薇听出苏明亮是在暗示她卖两角，急忙回答：“是的，我这个两角钱一斤。”

那人称了一斤，拿五块钱，夏薇薇又没有钱找，苏明亮换给她五块钱。

买菜的人走了后，夏薇薇把前面苏明亮帮忙找的钱还给他，问：“你为什么卖三角？”

“我不是卖三角，”苏明亮解释：“我喊价三角，是为了让你卖得快一些。”

夏薇薇大为感动。

不等她说出感谢的话，苏明亮又说：“等你卖完了，我再降成两角，这点菜很快就卖了。”

“哦。”

停了停，他又说：“贪小便宜的人，永远都只会买廉价的菜，不看菜新不新鲜，但大多数人买菜是看货的，菜好，价钱稍微贵一点也能接受，如果你懂心理学，只要听买菜的人还价的语气就会明白他们是什么样的人，有的人没有必要浪费口舌，有的人你适当介绍一下你的菜是自己种的，他们就会下定决心买。”

夏薇薇说：“那如果我的菜比菜贩子的好，是不是可以比他们卖贵一点？”

“可以是可以，但没有必要，”苏明亮说：“你不是今天卖了明天就不卖了，既然要长期种菜卖，信誉就很重要，不要给顾客形成一种你卖的菜总是比别人贵的感觉，而要给大家留下一种‘你的菜和别人一个价，但比别人的好’这样一种印象。”

“哦，我明白了。”

又有人来买菜了，苏明亮利落地称称，麻利地算帐，夏薇薇站在旁边收钱找钱，夏母到街上的时候，看到的就是这样一幅画面。

她是认识苏明亮的，知道他是苏小蓉的舅舅，也知道他不是芦新镇的人，所以不知道他为什么出现在这里，还帮夏薇薇卖菜。

不过现在人多，她也不便问什么，只是过来问夏薇薇卖多少钱了。

(本章完)