第27章 没伞的孩子，必须努力奔跑(2)

第27章 没伞的孩子，必须努力奔跑(2)

师娘的身体一直不好，最近半年多来病情越来越重，就连平常生活都无法自理。老师每天除了洗衣做饭，还要帮师娘抓药熬药，刚过50岁的他已经是一头白发。让我们搬来这里，是因为方便辅导我们学习，当然更重要的是，这样老师就可以照顾师娘。

一天，嫁去山里的女儿来看母亲，女儿挽着一个大竹篮，里面装满了买给母亲的食品和用品，其中最显眼的就是那棵粗壮的灵芝。女儿说，这是他们村里一位采药老人在深山老崖上采到的，是野生的石灵芝。女儿用了两篮子鸡蛋才给老人换来这棵灵芝，便步行十几里山路急匆匆赶来，想熬给母亲补补身子。

大约一个来小时，女儿便把汤熬好了，装在一个大碗里放在锅台上，等不烫了再端给母亲服用。

城里的孩子吃惯了蛋卷、汉堡、冰淇淋，灵芝，还真是第一次见到。这会不会是书上说的那种“神仙草”，吃了就能长生不老，就能像嫦娥一样升仙？真是这样吗？要是我能成为神仙多好！站在锅台前，望着那碗灵芝汤，我的心脏跳动得剧烈，连呼吸都觉得困难！踟蹰了好一阵，我还是没能抗拒“升仙”的诱惑，喝下了那碗灵芝汤。

“爹，灵芝汤怎么不见啦！我装好放在锅台上的呀！”女儿走进厨房，望着空碗急切地问父亲。“是吗？你装出来了没有，是不是不小心碰到地上啦？”“没有啊！地上一点都没有，我明明装好的呀！”女儿着急的声音都变了。

“是我喝啦！你妈妈的病不适合这么补，多给她吃一些清淡的吧。”

实习的日子很快结束了，我由学校进入社会并且拥有了一份很体面的工作。经济上的富足加之平时应酬甚多，让我经常出入酒楼餐厅，食遍了鲍参燕翅，可有一样我却从不敢入口，甚至不敢提及，那就是灵芝。

出来工作以后，我曾查过有关资料，也咨询过相关医生，其实师娘的病是可以吃灵芝的。因为灵芝不过是一种能调节人体机能的菌类，喝完那碗灵芝汤，我非但没有成仙，反而如入炼狱，每天都饱受着心灵的折磨。

我忘不了老师女儿因为不见了灵芝汤那急切的神情；忘不了老师说是“他喝啦”时的那种包容和无奈；忘不了当时自己躲在一角的那种悔恨交加和无地自容。许多年过去了，这种愧疚没有随时间的消长而消失，而是变得愈加清晰，愈加不能容忍。

一次次拿起听筒，号码拨了一半，却始终不敢打通老师家的电话。直到一个教师节的前夕，我在广百买下了一棵特大的灵芝，鼓起勇气直奔邮局，把这棵灵芝寄往那遥远的小镇。并在附言栏里写下一行小字：“老师，你原谅我吧，是我偷吃了那碗灵芝！”

半个月后，我收到老师的回信，信上老师也只写了短短一句话：“你喝的只是一碗普通的草药，现在的省悟才是真正的灵芝。孩子，你是老师最看好的学生，我不会看错！”

也就是怀着这份羞愧，我在以后的岁月里无时不严谨地约束自己。从一份普通的工作，到现在拥有属于自己的事业，我付出许多坚忍和努力，尤其能抵挡来自方方面面的诱惑，不要说灵芝，既便是黄金、钻石也不能让我丝毫的动摇。好的人格与作风，也得到周围工作及生意伙伴们的信任和尊重，使我在事业的道路上更加顺水顺风。

如果说那棵灵芝是一碗仙药，那么它已经在我腹腔里生根发芽，并且洗涤我心灵所有的魔障，让我活出一份纯净的人生。

请给我一分钟

她的实验做了一次又一次，一直到所有的展台已经没有围观者，她才结束了最后一次实验，把停留最久的一位老教授送走。

2008年5月14日，一年一度的英特尔国际科学展览会照例在美国亚特兰大市开罗。来自51个国家、1500名的中学生代表，在敞亮的世界展览中心使尽浑身解数，争取评委的青睐。

竞赛规则其实很公平：你如果连吸引评委前来聆听你的研究报告、观看你演示发明成果的能力都不具备，不论你的发明多么伟大，你也只好和竞赛说声再见。在那样的场合，机会只有凭实力去争取，没有后门可走，争取不过来机会，哭也没用的。

一位17岁的姑娘站在冷冷清清的展台前，看着一位又一位西装笔挺的评委走过，他们都对她的展台不屑一顾，目光射向对面一个亮丽的展台——那是去年得到青年科学家授奖的学生，展台前围绕着众多评委，看来，即使他展出的只是个儿童玩具，今年的首奖也已经快到手中了。

姑娘的脸色表达出她经过了一番内心的挣扎，然而看不出准备缴械的气馁神色。她眼神一亮，迎向正在走来的一位评委：“先生，您能够给我5分钟的时间吗？”当然是5分钟，大会规定，向评委陈述的时间只能用5分钟。可是，不可一世的评委没有停下脚步，摇摇头就走向对面的展台去了。

姑娘打起精神，展开自信的笑容，又去拦截另一名评委。一连受到5位评委的拒绝，终于，第6位停下了脚步，淡淡地说：“好吧！”

姑娘立刻掌握机会，开口说：“我叫苏意涵，来自台湾，我做的题目是均相沉淀法制备CZA触媒的探讨，这个实验主要是要探讨燃料电池的触媒转换效率……”她滔滔不绝地讲了5分钟。那位评委脸上终于出现了丰富的表情，仔细地观看她的研究简报，没有走开的意思。

苏意涵得到了鼓励，立即改变战略：“先生，我不浪费您太多时间，请给一分钟，就一分钟！”这招果然有效，一个个评委先后被她成功拦截。只要你肯停下脚步，我就会让你留下来！姑娘就凭着这份自信，终于让展台前围了一小圈评委。接着，她清晰、充满自信的声音像磁铁一样，把围绕在对面展台的评委也一个个吸引过来了。

她的实验做了一次又一次，一直到所有的展台已经没有围观者，她才结束了最后一次实验，把停留最久的一位老教授送走。

“因为评审一人一票，更多人认识我的实验，开会讨论时就会受到更多的关注。”姑娘明白这个规律。

过了38个小时，颁奖典礼上，得奖学生的名字一个一个揭晓了。没想到，苏意涵不但抢下化学科首奖，压轴的“青年科学家奖”竟然也是“Yi-Han Su”。

她是台湾第一个得到英特尔科展最大奖“青年科学家奖”的中学生，奖金高达5万8千美元。翻开这个奖项的历史，历年的36位得主中，仅有6个不是来自美国，她是来自亚洲人中的第二个幸运者！

在分析拿下大奖的原因时，她的辅导老师这样说：“除了良好的选题，还得益于她在极短的时间内能让评委全面了解自己实验的表达能力，更离不开她敢于在关键时刻跨出展位向评委说‘请给我一分钟’的胆略！”

胜任才是硬道理

他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”

他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。

1997年7月，他应聘到一家房地产代理公司做发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。

上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。

上班后，他劲头十足，每天早晨6点就出门，晚上12点还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。

他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能作出成绩。然而，两个月过去了，他一套房都没卖出去。

终于有一天，有一位客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他憋得满脸通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。

“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高了许多。

有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉了对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到1万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。

但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。

1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。

“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析了各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。

后来，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前5名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。

重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到8000多万元，租赁也达5000多万元。

此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100万元上。

他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。

我终于相信了认真的力量

橙子很大，色泽鲜艳，味道甜美。隔着这些漂亮的橙子，我却看到了那些小小的橘子。它们，是那些小橘子开出的花吗？

他是个快递小子，20岁出头，其貌不扬，还戴着厚厚的眼镜，一看就知道刚做这行，竟然穿了西装打着领带，皮鞋也擦得很亮。说话时，脸会微微地红，有些羞涩，不像他的那些同行，穿着休闲装平底鞋，方便楼上楼下地跑，而且个个能说会道……

几乎每天都有一些快递小子敲门，有些是接送快递的物品，但大多是来送名片，宣传业务。现在的快递公司很多，也确实很方便，平常公事私事都离不开他们。所以他们送来的名片，我们都会留下，顺手塞进抽屉里，用的时候随便抽一张，不管张三李四，打个电话，很快就会过来一个穿着球鞋背着大包的男孩子……

那次他是第一次来，也是送名片。只说了几句话，说自己是哪家公司的，然后认真地用双手放下名片就走了。皮鞋踩在楼道的地板上发出清脆的响声。有同事说，这个傻小子，穿皮鞋送快件，也不怕累。

几天后又见到他。接了他名片的同事有信函要发，兴许丁军辉的名片在最上面，就给他打了电话。电话打过去，十几分钟的样子，他便过来了。还是穿了皮鞋，说话还是有些紧张。

单子填完，他慎重地看了好几遍才说了谢谢，收费找零，零钱，谨慎地用双手递过去，好像完成一个很庄重的交接仪式。

因为他的厚眼镜他的西装革履，他的沉默他的谨慎，我下意识地记住了他。隔了几天给家人寄东西，就跟同事要了他的电话。

他很快过来，仔细地把东西收好，带走。没隔几天，又送过几次快件过来。

刚做不久的缘故，他确实要认真许多，要确认签收人的身份，又等着接收后打开，看其中的物品是否有误，然后才走。所以他接送一个快件，花的时间比其他人要多一些，由此推算，他赚的钱不会太多。觉得这个行业，真不是他这样的笨小子能做好的。

转眼到了“五一”，放假前一天快中午的时候，听到楼道传来清晰的脚步声，随后有人敲门。竟然是他，丁军辉。他换了件浅颜色的西装，皮鞋依旧很亮。手里提着一袋红红的橘子，进了门没说话，脸就红了。

“是你啊？”同事说。“有我们的快件吗？”他摇头，把橘子放到茶几上，看起来很不好意思，说：“我的第一份业务，是在这里拿到的。我给大家送点水果，谢谢你们照顾我的工作，也祝大家劳动节快乐。”

(本章完)