115 成都买布

马上初三毕业的二表哥李笑勇瘦瘦高高，身高接近1米75了，长相清秀，口才不错，十足一个白面小生；没出过远门的他，十分兴奋，问东问西，唐凡丁把自己知道的为数不多的生意经告诉了他。

沿途油菜花、冬小麦交错种植不成规模，金黄与碧绿相间，有种别致的美，但油菜明显没有龙洞坝的茁壮。

下午7点，唐凡丁二人抵达了成都汽车站，就近找了一家安全的机关招待所，开了一个双人间，轮流去公共浴室洗了个澡，然后背着双肩包去附近吃了点成都美食。

旭日东升，唐凡丁二人先去游玩了附近的塔子山公园，然后坐车来到了我国西部最大的批零综合市场——成都荷花池批发市场。前天才开业的荷花池室内市场，人流如织、人声鼎沸。唐凡丁把双肩包背在身前，跟在李笑勇的背后，随意逛着，不经意间他们来到了服装交易区，唐凡丁干脆每一家都转转。

但当他俩进入店铺，总引来人们异样的眼光，1米5的唐凡丁和高个的李笑勇居然不上学来逛街，的确像不务正业的“三只手”——扒手。

唐凡丁对此不管不顾，李笑勇对此毫无察觉，转到一个僻静的布料店铺，店主十分高兴地迎上来，但看见两人的年龄，脚步不由慢了下来，迟疑片刻，他仍然满脸堆笑地说：“二位要买些啥子？”

唐凡丁很相信眼缘，觉得这个热情的店主值得一交：“老板，生意兴隆。我顺便看看，你的布料从哪里进的货？”

店主十分不看好这两人，敷衍道：“主要是从江浙上海进，今天星期二，你们怎么不上学？”

唐凡丁知道自己的年龄是会让人轻视，平静地说：“老板，我半工半读；你的货跟别人没有什么区别，店在这个犄角旮旯，最近生意如何？”

“你刚才不是说了，生意还可以。”店主说了一个善意的谎言。

唐凡丁决定不惯他这个毛病：“这半天，除了我们，怎么没看见其他顾客？其它店是人山人海的。”

这时，老板娘也走过来，笑眯眯地说：“昨天和今天不是星期天，生意差了好多。你这么标致的小弟弟，今天准备买些什么？”

“姐姐，这是我表哥李笑勇，我们今天来了解一下做被子的布料，你能给我们介绍一下吗？”

“弟弟，这是纱支面料，质地牢固，正反面效果相同，透气性好、手感松软，4块一米；这种是纯棉的高档面料，柔软透气、保暖耐热，5块一米；这是贡缎的高档面料，厚实细腻、手感柔软，色泽亮丽反光、弹性好、紧密不变形，7块一米；这是磨毛印花面料，也是高档货，6块一米，保暖平整，你摸一下，手感柔软；这种是涤棉面料，摸起来舒服、价钱低、喜欢起球、产生静电，2块一米；这种是高档的高支高密活性印染面料，价格要10块一米，手感舒适、光滑富有光泽；这最后一种是麻的，对人体无刺激作用，有助于睡眠、夏天凉快、有一定保健功能，8块一米。”

“谢谢姐姐，你不但长得好看，讲得也特别好！那冬天用哪种好？”

“用纯棉、贡缎和磨毛混纺的比较好。”

“姐姐，丝绸可不可以做被套？”

“当然可以，只是贵，要15块钱一米。”

唐凡丁知道丝绸自古都是名贵的纺织品，“丝绸之路”可是举世闻名。

“姐姐，我问你一个常识性问题，你别笑话我：一匹布多少米？哦，十丈！如果我一匹一匹地买，你能优惠我多少？”

店主与老板娘走到里面，小声商量了一下。

片刻，店主走过来说，最多优惠5%，唐凡丁笑笑说：“大哥，你这里非常偏僻，店面租金应该很便宜，你们再商量一下，我们去转转，今天还没有货比三家呢。”

说着，唐凡丁就准备朝外走，李笑勇也疑惑地跟着走。老板娘见状，忙出来拉着唐凡丁，“弟弟，你莫急，我敢说我们是这个市场中最便宜的，你杀价也莫杀狠了，你说个价嘛。”

“姐姐，我还没有货比三家，真不敢还价。还狠了不地道，还少了我要亏本。恕我直言，我回去通川县只做被面生意，所以你们再商量一下，我和我表哥出去看看其他家的价格。”

“弟弟，谈生意是谈出来的，讨价还价相当正常，你还个价嘛。”

“姐姐，做生意位置太重要了，你这位置这租金，下调30%才是合理的。”

“弟弟，你直接杀到我亏本价，不得行。”

“姐姐，你让我出价，你又觉得吃亏，我给你算算成本，租金、货品、税收、合理利润、你们的工资，关键是你要把东西卖出去才会有这些呀。这里门可罗雀，没有销售额，你赚什么钱？所以咱们建立长期的合作关系，互利共赢。”

“兄弟，你说的在理，这位置是有点尴尬，我们现在骑虎难下了；我们出个亏本价，优惠15%。”

“哥子，我也退一步，优惠25%。”唐凡丁这时从他们夫妻的眼中看到了一丝激动，接近他们的心理价位了。

双方又拉锯了几个回合，最终以22%的优惠签订了合作协议。7块以下的唐凡丁各买了2匹，一共买了13匹，花了2106块；后来他又在市场上买了近200块质量上乘的缝纫用品，再花了10块钱用人力车把这些布料拉到了成都汽车站。他买了两包好烟给司机让他照顾二表哥和用油纸包裹的布料，又仔细交待二表哥小心货物和自身安全，把布料卸在六角丘。

看着开往通川县的班车开出汽车站，唐凡丁心想，让李笑勇一个人承担这么重的任务，不知道他是否能扛得住。

下午，唐凡丁辗转来到川省省专利管理局，打听自己的专利授权情况，没想到他们不相信稚嫩的他会是唐凡丁本人，不愿意把好几份授权专利给他。当唐凡丁说到他们办理成功一份，应当及时邮寄时，他们推说既然是同一人的，等所有的都办好一并打包。唐凡丁对他们工作的方式无语了。拿出乡政府开具的去荣昌买种猪的介绍信，唐凡丁仍旧难以证明自己。哎，有照片的身份证还未开始实行，即使实行了，他12岁也领不到。他灵机一动翻看起蜀省日报，把自己领奖的照片给专利局的同志们查看，这些照片恰好印证了自己的确是唐凡丁本人。可惜，专利局的人固执己见，唐凡丁只得遗憾地离去，不再纠缠，因为他们这种工作程序好像也没有太大的过错。