第221章 北边

以前杨岐义来找余秋水做青丝坊的代销，自那天起，余秋水就想让马三懂得退让，双赢互助，不要一家独大，利润独享。可是由于余秋水实在太忙，且还有温如的事情缠身，他就忘记了点化马三。

如今马三断了杨岐义代销的货物，言语中还要亲自跑河套线路，余秋水明白这正是一个点化的好时机。

不过余秋水不会对马三先说教，他认为虽然我把包头铺子交给马三来打理，但我依旧是包头铺子的掌柜，如果马三一直不给他人活路，一身傲骨，事事动手，忽略人脉，迟早我会镇不住他，他也会跌入谷底。

余秋水敛起容，二话不说，直接把身旁桌子上的茶碗摔碎在了地上。

茶碗碎在地上的一瞬间，在场的三个人脸上只有一个表情，惊讶。当然，他们也知道余秋水为什么会突然摔碎茶碗。

刘三炮认为，余爷是在生马三言语上的气。

王彦认为，余爷是在生马三言语上的气。

马三认为，头儿是在生我言语上的气。

这只是他们三人的想法，余秋水其实并不生马三言语上的气，他严肃地盯着马三问道：“咱们铺子，谁才是掌柜？”

这一问让马三愣住了，王彦和刘三炮也改变了心中的想法：原来余爷是在生马三断了杨岐义货物的事情。王彦和刘三炮不敢插嘴，因为他们能看出余秋水已然生气了。况且，断货一事，确实是马三不够高瞻远瞩。

“我问你，到底谁才是掌柜？”余秋水对着马三追问了一句，可谓让马三有些气上心头，明明是你让我管理铺子的，现在又问我这问题。马三又气又委屈，不正眼去看余秋水，带着气说道：“你，你是掌柜！”

“既然我是掌柜，为什么不事先向我通报一声，你要断了杨老板的货物？”余秋水又问，这下马三更加委屈了，双手抱臂看着屋外说道：“我刚才都说过了，我有能力跑下河套，不需要外人。”

马三知道余秋水在生自己断了杨岐义代销路子的气，但他认为，真的没必要把代销的路子给人家，自己也能做来。当然，余秋水也认为马三有这个能力，也有这个冲劲，只是看的太短了。这时的余秋水装出一副很失望的样子，摇头叹气，说道：“三儿，我一直以为你是个有能力的人，确实你真的有能力，可是你为什么不懂道理呢。”

马三是个不会听你说什么的人，你要是想让他认真听你说话，必然要先勾起他的好奇。自然，余秋水成功勾住了马三的好奇，只见马三一副不解的样子问道：“我怎么不懂道理了？”

余秋水心中窃喜，脸上依旧失望不已，反问道：“你能懂什么道理，生意场上忌讳什么你知道吗？”

马三一脸得意，没过脑子直接回应道：“忌错失机会，忌犹豫拖沓，忌循规蹈矩，忌迟疑不决，忌陷入绝望……”马三顿了顿，瞟了余秋水一眼，故意加强音量继续道：“忌挑剔下属。”

余秋水能听出马三在讽刺自己，我不就是训了这小子几句嘛，至于说我挑剔他嘛，三儿也真是的。余秋水心中发着牢骚，并不在意多少，回应道：“你说得很对，不过我要给你补充几条。”

“不想听！”马三气冲冲道，好似真的不愿意听余秋水怎么补充。不过嘴巴在余秋水身上长着，他管马三想不想听呢，自己一定要说。这时余秋水起身来到了马三的面前，认真地说道：“忌眼光短浅，忌缺乏合作，忌意气用事，忌浮躁，忌利润独享，忌不吃小亏。”

此言一出，马三只感觉这话有点不对劲，仿佛余秋水就是在说自己一样，气得他直接站起了身子反驳道：“我哪里眼光短浅了，哪里缺乏合作了，哪里意气用事了，哪里浮躁了，哪里独享利润了，哪里不吃小亏了？”

余秋水淡淡地笑了笑，指着马三的脸说道：“你现在就是浮躁。”

马三无言以对，承认此刻的自己浮躁，但那也都是被余秋水气的。这时余秋水放下了手指，背手走到了门口，凝视着天空之中的朵云，颇有点诗人才子的样子说道：“你目光短浅，是因你看不到杨岐义带给我们的好处。”

马三来了劲，死死地盯着余秋水的后背问道：“他能给我们带来什么好处？”

话音刚落，一旁的王彦就偷笑了起来，心想三儿真是自打嘴脸，现在不就是目光短浅了。这一景被马三给注意到，他也意识到自打嘴脸了，脸颊有些发热。

这时余秋水加了把劲，回头盯着马三说道：“杨岐义的跑货路线是我一手策划的，他是个晋商，认识的商人比我们多，让他销货能带动我们的名声，也能让新的商人上门进货。况且，跑商不是一件容易的事，你说咱们能自己跑货，不假，但培训一个懂会做生意的商人要花多久？一年？两年？还是三年？铺子只有你一个马三。”

闻言，马三的脸颊微红，他发现自己确实只在乎了眼前，并没有看到以后。况且，他也明白培训出一个会跑商的伙计有多难，现在包头周边的市场，虽然伙计们能跑货了，但还是由他领着，没一个头不行。

马三不言语，这时余秋水继续道：“你缺乏合作，是因你对自己太过自信，认为自己什么都能做到，但你毕竟只有两条腿，两条胳膊。现在有人拿着银子上门进你的货，且量不少，不但能替你分担劳累，自己也能赚到不少银子，又能保持了人脉，遇到难事还能求助人家，何乐而不为。”

马三脸颊涨红，惭愧地低下了头，不言语。

余秋水继续道：“你独享利润，是因你不愿吃一点小亏，不愿看到自己能做到的事情由别人替你完成了，这里你也意气用事了。路长着呢，与别人的关系人脉不能断，一定要退让，互利，路你才能走下去。”

马三红到了耳朵根，脑袋像成熟的麦穗一样，怎么都抬不起来，完全被余秋水说中了自己心中想法，他轻声说道：“现在负责包头周边的伙计也慢慢开始熟悉了业务，我也想为铺子开拓新业务，于是把目标换到了河套线路上。可你承包给了杨岐义，你好歹告诉我一声啊，我不就是生气你没向我说一声吗。”

别提此刻的马三看上去多委屈了，活像个小姑娘一样。余秋水看在眼中，他能意会到马三想为铺子做贡献，可突然发现自己嘴边的肉被人咬了一口，稍微有点怨气也是应该。余秋水不生气，反而还有点高兴，他回身来到了马三的跟前，含笑道：“我向你道歉，之前没告诉你，不过你也不应该断了杨老板的货。我临走时，他可是交了半年的押金呢。”

这话让马三紧张了起来，他抬起了头，双眼瞪得跟个铜铃一样地疑问道：“坏了，那我岂不是坏了您和杨老板之间的约定了？”

余秋水笑而不语，这让马三顿时懊悔不已，心想：完了，完了，我不应该意气用事的，现在该怎么办啊？

“你现在要办的事情就是，赶紧写一份货单，让北京发来一年的货。”余秋水说道，仿佛他能看懂马三的心思一般。而马三被余秋水点醒，连忙跑到了堂屋西侧的圆桌之上，写起了货单。

见到这一幕的余秋水开眉眼笑，这时温如端着一碗热气腾腾的饺子来到了门口。她见余秋水站在屋内傻笑，好奇问道：“秋水，你怎么了？”

“没事，高兴而已。”余秋水回头答复，一眼注意到了温如手中的饺子，双眼放光道：“我可饿坏了。”

“锅里有的是，饿不到你。”温如笑说着，把饺子递到了余秋水的面前。余秋水接过碗筷，回身坐在了椅子之上，迫不及待地吃起了碗中的饺子。

西侧的马三正在奋笔疾书。

王彦和刘三炮没多逗留，出去招呼生意了。

屋中没人说话，温如感觉不对劲，但她也说不出哪里不对劲，奇怪地瞧着余秋水吃饺子，又瞧了瞧写东西的表弟。突然，马三惊叫了一声，“头儿，为什么要让北京发来一年的货？有点多了吧？”

余秋水被马三这一突如其来的问题给吓噎住了，他打了一个嗝。这不禁牵动了温如的神经，她赶紧去轻抚余秋水的胸膛，担忧问道：“你慢点吃，现在好点了吗？”

余秋水点了点头，表示自己没事，立刻回应马三道：“三儿，你不就是想多拓展业务吗，我让北京发一年的货就是想打开新的市场。”

闻言，马三拿着写好的货单就回到了余秋水的面前，惊讶地问道：“头儿，您也太懂我了，您要打开哪里的市场？”

“北边。”余秋水直言，这时的马三沉思了一会儿，随后神情骤变激动道：“头儿，咱们这是又要发财了啊，我这就把货单寄往北京！”说罢，马三兴高采烈地就跑出了堂屋，去寄货单了。

余秋水欣慰地笑了笑，继续吃起了饺子，然而这时温如一副有心事的样子问道：“秋水，你是不是又想让三儿出去跑货了？”

余秋水放下了碗筷，看了看温如，他能感觉到温如担心马三。于是，余秋水为了让温如安心，他回应道：“这次跑货我会和三儿一起去，你尽管把心放在肚子里，他不会出什么事情。”