第22章 生意好不好，不在努力在思路(3)

第22章 生意好不好，不在努力在思路(3)

打破常规的道路通向智慧宫殿

异想天开用来比喻想法离奇而不切实际；天开，比喻凭空的、根本没有的事情。也许在你的眼中，“异想天开”是贬义词，你对之嗤之以鼻。但是，爱因斯坦说：“异想是知识进化的源泉。”布莱克也说：“打破常规的道路通向智慧之宫。”敢于“异想”也是值得肯定的，新发明、新创造都是由大多数人眼中的“异想”得来的。

传说公元前500年左右，有个叫鲁班的人，一不小心被一种野草的叶子划破了手。他摘下叶片一看，原来叶子两边长着锋利的齿，他的手就是被这些小齿划破的。他还注意到，有一种大蝗虫，它的两个大板牙上也排列着许多小齿，能很快将草叶磨成碎片。鲁班从这两件事上得到了启发。他想，如果把砍伐木头的工具做成锯齿状，不是同样会很锋利吗？他先用大毛竹做锯，发现不太结实，又想到了铁片，最终他发明了锋利的锯。

为什么很多人被草叶划伤，唯独鲁班有了新的发现？是因为他敢于异想。这类的事情有很多。比如，如果有人跟你说，水声可以卖钱，你大概会认为这是在说笑。可是，美国有位叫费涅克的人录下许多种潺潺的水声，复制后贴上“大自然美妙乐章”的标签高价出售，大赚其钱。

为什么人们会认为有些事是异想天开的呢？排除其非逻辑的道理，还因为所谓的“异想”多有悖于人的思维定式。如此，人们才会认为某些想法是痴人说梦，不现实。以下是一些著名人士的断言：

“我们没有理由让每一个人在家中配备一台计算机。”说这话的人名叫肯尼斯·奥尔森，当时是DEC的奠基人和总裁。

“飞机是一种有趣的玩具，但没有军事价值。”说这话的人是法国陆军元帅，著名的军事家福煦，时间是1891年。

“无线电之父”李·弗雷斯特博士坚持认为无论将来科学如何发达，人类都不可能登陆月球。

现在我们当然知道，这些“异想”都成为了可能，成为了我们生活的一部分，反倒是那些信誓旦旦的断言者，被我们写进书里当成了笑柄。比如，李·弗雷斯特博士认为登上月球是不可能的事，结果阿姆斯特朗踏上了月球。肯尼斯·奥尔森认为电脑不能普及每个家庭，现在很多人家里都有一台电脑。

看看下面这些“异想”，你是否感兴趣：

如果有一种智能图书检索器，轻轻一点，就能知道图书所处的位置，并能核对其摆放位置是否正确，那该多省事！

如果能存储雷电该多好！

如果能设计出空中停车场，既可以缓解停车难问题，又能充分利用空间，那该有多好！

没有异想，天是永远不会开的。换句话说，就是“没有做不到，只有想不到”。很多事情不怕你不去做，最怕的是你不去想。只要你有了想法，且愿意为这个想法行动，可能结果不一定是你最初想要的，但一定会是最好的。试想，如果所有人都墨守成规的话，可能我们现在仍然过着愚昧、落后的生活。

发明创造需要异想天开，发现商机也需要它。比如，你想过为别人管理衣物吗？女人大多喜欢盲目购物，买回来后一年也穿不了几回，可喜欢追逐潮流的她们发现自己的衣橱已塞不下新衣服了。怎么办呢？有人据此建立了一个“衣服超市”，专门为那些衣服太多的人保管衣服。那里有除尘防虫设施，有集体储物的大长廊，也有小储物柜，用来存放衣服和鞋子。他们还建立了客户档案，以提供专业的衣物护理服务。根据衣服的多少、档次，向顾客收取一定的佣金。怎么样，这个异想不错吧？

十多年前，美国人时兴在家里养鸟。让人颇为烦恼的是，鸟的粪便到处都是。有个商人灵机一动，发明了鸟用尿布。这个商品很小，却解除了养鸟人的烦恼。一块只有巴掌大的尿布是不需要多少投资和技术的。

曾经有一则广告这样说：人类失去联想，世界将会怎样？同样，失去异想，人类将会怎样？异想就是你心中的那根魔棒，千变万化全在于你自己的想象。你只需要挥动魔棒，默念“咒语”，就能缔造一个令人惊奇的世界。尽管有时你会遭到人们的讥讽和嘲笑，被当成是一个傻子，但是，只要你敢想，敢于尝试，也许下一个成功的人就是你！有些想法现在不一定能实现，但谁敢说将来不能？也许，十年后，你的想法就会成为现实。

智慧点读

新发明、新创造都是由大多数人眼中的“异想”得来的，发现商机也是如此。幻想与现实很近，你只需要挥动“魔棒”，默念“咒语”，就能创造新的价值。

小钱是大钱的“祖宗”

钱可是个好东西，它虽不能将人带进天堂，却可以把“天堂”带到人间。因此，发财是不少人最真实的愿望，他们总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇潇洒洒地做一笔大生意。一提到这点，就有人愁眉苦脸地说：“我是个月光族，靠工作维持生计就不错了，怎么另寻出路赚钱呢？”这是人们普遍存在的一个问题，大家都认为用小钱赚大钱太难了，简直是天方夜谭。真的是这样吗？在科技发达的今天，那种只有下大本钱才能赚大钱的思想认识早已过时了。

在现实生活中，一分钱也能致富。有人反驳说，一分钱不值钱，掉在路上都没人捡，怎么致富？你可别小看这一分钱，若是能“捡上”数万次，可不是小数目呢。

在浙江义乌，有很多这种只赚一分钱的商人。那里的东西便宜到吓死人。比如，卖100根牙签只赚1分钱，还有7角钱的纯棉运动袜，0.19元100支装的双头棉签等。便宜吧？这些商人每件商品只赚一分钱。然而，正是这毫不起眼的一分钱，造就出了这批百万富翁。一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。

在深圳，有个农妇，在川流不息的街头摆了一个不起眼的小摊位专卖胶卷。当时，市场上的柯达胶卷每卷售价22元，她的进货价是15元，而她只卖15.1元。谁也想不到，她的一角钱胶卷生意批发量大得惊人，生意越做越火，后来发展成为一家摄影器材店。

事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得了如此业绩。美国权威机构的统计表明，全世界90％的亿万富翁都是从一无所有做起的，而通过继承家族产业而成为亿万富翁的人仅占不到5％。所以，当一个人的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错！

恐怕上述的话很多年轻人不爱听，因为他们大都雄心万丈，看不起小生意，动辄就想上大项目、搞“高精尖”，可是又没有资金、技术和人脉。要知道，大利润不是刚创业的人能够把握的，创业的人为了大利润而创业，那基本上都会“死”的。社会上真能“做大事，赚大钱”的人少之又少，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。有人眼高手低，为了做大生意、赚大钱，竟赔得倾家荡产。与其这样，不如看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙来得更稳妥。

有人说：“小钱是大钱的祖宗。”会挣小钱的人一定会挣大钱，不会挣小钱的人一辈子挣不到钱。“唯利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。

甭说本钱少干不了大事，人就是在一无所有的情况下，也能赚钱。在《多希望我20几岁就知道的事》中，讲述了这样一个实验：

作者给斯坦福大学的学生5美元和两小时的时间，看他们怎样利用有限的资源赚钱。结果出人意料，赚钱最多的那些人根本就没用到这5美元。这些学生没有让5美元禁锢自己的思维，因为他们知道5美元本身没有太大的价值。那么，他们是如何在一无所有的情况下赚钱的呢？

有些学生发现每逢周六晚上，热门餐厅门口就会排起长队，很多食客没有位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人，每个位子最多可以卖到20美元！

有些学生在校门口支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取0.1美元的费用。后来，他们改用顾客自愿付费的形式。没想到，顾客更愿意为这项免费的服务多付一些钱。

你看，一无所有也能赚钱吧？要是认为没有钱干不了事业，现在给你一百万你也干不了！

各位，读到这里的时候，是不是头脑中已有了某个想法？若是这样，那么恭喜你，因为你可能要从赚小钱开始，成为一个实干家了。

智慧点读

成为亿万富翁不是一次机会，而是一种选择。要做生意，钱可能是1％的问题。有了智慧，就有可能整合一切资源。小比例的盈利具有稳定和可靠的保证，只要你能稳定获利天天赚，累积的“小钱”将会变成惊人的“大钱”。

只有放错的垃圾，没有寻不见的财富

有个人叫毛晓林，他是家牛肉面店的老板。他经常去屠宰场买牛肉。一次，他看到墙角有大量剔完的牛骨头，上面还带有少量的肉屑。询问后得知，这些牛骨头是准备丢掉的。于是毛晓林拿了四五斤。回家后洗干净，放在卤料里跟牛肉混合在一起卤，卤好之后，家人和客户品尝后都说味道不错。于是他常将牛骨头作为赠品送给顾客吃。

直到有一天，有顾客专门来吃牛骨头这道菜，还愿意出牛肉的价格。他想既然好吃，就可以开发成一道菜卖给顾客吃，何况牛骨头又没人要，容易买到又便宜，这是一个商机。毛晓林反复研制，终于做出一种市场上没有的怪味牛骨头，成为当地的特色菜。一时间，来他店里吃牛骨头成了小城的时尚，各地的食客都慕名而来，他也因此成了城里最有名的“牛骨头大王”。

毛晓林的成功在于运用了逆思维，他把被人忽视、没人要的东西开发出来，让自己在市场上独领风骚。很多人说现在的竞争激烈，如果能像毛晓林那样，从被大家忽视了的东西和地方中寻找突破、寻找商机，也可能找到自己的“阳光大道”。

杭州的郑子欣也是一个有心人。她发现每次婚礼或庆典活动进入高潮时，大家抛撒的花瓣不是真的，而是合成的塑料花瓣。她问朋友，朋友说：“哪有那么多的鲜花瓣呢，杭州的婚庆公司都用这个。”郑子欣想到自己工作的花店，每天都有好多被扔掉的残花。于是，她悄悄地把这些残花收集起来。她按颜色将花瓣分类，装进袋子里。然后到一家婚庆公司推销。老板认为这种花瓣要比塑料花瓣好多了，当即向郑子欣以每公斤60元的价格订购了一些。第一个月下来，郑子欣靠卖花瓣就挣了5000多元。

可是，鲜花瓣容易干枯，况且婚庆公司又不是时常有活动，这导致了很多鲜花瓣被白白地浪费掉了。这时，郑子欣又把鲜花瓣加工成干花瓣。这个创意深得客户的赞赏。在婚礼现场，撒干花瓣还能营造出五彩缤纷、天女散花般的效果。

之后，郑子欣以每年1000元的收购费用同十多家花店签订了协议，收购残花。被当作垃圾处理的残花也能卖钱，不明底细的花店老板暗自高兴。随后，郑子欣辞去工作，开了家干花瓣专营店。到2003年8月，郑子欣每个月的纯利润都保持在1万元左右。郑子欣运用逆向思维，将别人视为“废物”的残花变成了金子，这就是反常规思维的好处。

教育理论家狄德罗说过：“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”不值钱的东西不仅没人要，把它当垃圾还要花钱请人来处理。可就是这些不值钱、没人要的东西，在有眼光、有头脑的人那里成了大宝贝，能够赚大钱。就像毛晓林、郑子欣那样，把废品也可变为商品，卖出高价钱。

你也可以用逆思维心理学，变废为宝。这里给你提供两个建议：

一是改变自身属性。对“废物”进行合理的加工、改造、拆分或重组，它就有可能释放潜在的使用价值，变废为宝。比如，缙云县东渡镇的姚子生经过长期摸索，想出奇招，把滞销的橘子用来酿酒，其收益远比单卖橘子要高。

二是改变销售市场。对你没用的东西，兴许在别人那里能派上用场。例如，黑白电视机在中国市场上早就看不到了，可非洲朋友把它当成宝。因为黑白电视机价格低廉，对于贫穷的他们来说是最经济的选择。

某事物之所以被称之为“废”，是因为它已不能发挥自身的使用价值了，但这并不代表它不具有使用价值。记住一句话：“没有不值钱的东西，关键在于用什么办法把它们变成钱。”

智慧点读

只有放错的垃圾，没有寻不见的财富。

不在乎等价交换，只在乎各取所需

很多人对“别针换别墅”的故事并不陌生：

2005年7月，美国有个叫麦克唐纳的青年利用互联网，用一个特大的红色曲别针先后换来钢笔、啤酒桶、雪地汽车、外出旅游机会、音乐合同等，最后经过一番周折，终于换回一套别墅。详细过程如下：

第1次交换：用红色曲别针换来一支鱼形钢笔；

第2次交换：用钢笔换到一个绘有笑脸的陶瓷门把手；

第3次交换：用把手换到一个烤炉；

第4次交换：用烤炉换到一台发电机；

第5次交换：用发电机换到一个历史悠久的百威啤酒桶；

(本章完)